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12.11.2020 | 歴史

BtoBマーケティング虎の巻(MarkeZine Digital First) ツール・手法を導入する前にすべきこと

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発行元 岡田陽介 .

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    商品基本情報

    • 著者:  栗原康太
    • 発売日:  2020年03月15日
    • 出版社:  翔泳社
    • 商品番号:  9784798166490
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    テクノロジーの発展にともない、より精度の高いマーケティング活動ができるようになった一方、

    マーケターのタスクは膨大になり、ツールやデータの海に溺れてしまうケースも増えている。


    MAツールを導入し、様々な打ち手も試してみたのに、思うような成果が出ない。

    やるべきことが多すぎて、何から手を付ければよいのかわからない。


    本書はこうした悩みに答えるべく、10年以上、BtoBマーケティングに携わってきた

    才流(さいる)の栗原氏が、ツールや手法を導入する前に必ず整理しておきたい要点を解説。

    戦略策定~施策実行におけるつまずきがちなポイントを、重点的に取り上げていく。


    日々、BtoBマーケテイングの現場で奮闘している担当者はもちろん、

    自社のマーケテイング部門を強化していきたい経営者、新任のマーケターにもお薦めの内容だ。


    【目次】

    はじめに

    1章 BtoBマーケティングの戦略策定 損する会社、得する会社

    2章 「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない!成否を分ける要因とは

    3章 「やらないこと」をどう決めるか

    4章 リード数を30倍に増やした会社が3年間で取り組んだこと

    5章 CVポイントの階段設計こそ、最強の戦略である

    6章 LTVの高さが、BtoBマーケティングの自由度を決める


    【著者紹介】

    栗原康太(くりはら こうた)

    1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。

    2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。

    事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」を

    ミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。

    カンファレンスでの登壇、主要業界紙での執筆、取材実績多数。


    【おことわり】

    ■2020年3月31日以前にご購入いただいたお客様へ

    1章の図「売上の構成要素」について、

    「受注金額」下のキャプションを、以下に訂正いたします。

    誤:「受注に至った商談案件の数」

    正:「1件あたりの受注金額」


    ※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。

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